美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在說(shuō)美容院項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)為什么做不好之前，

先請(qǐng)諸位院長(zhǎng)回答幾個(gè)問(wèn)題:

1.你的店里有幾個(gè)項(xiàng)目或者療程?一自己寫(xiě)下來(lái)。

2.每個(gè)項(xiàng)目成交了多少個(gè)顧客?—你可能寫(xiě)不出來(lái)。

3.每個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售了多少錢(qián)?一你一定寫(xiě)不出來(lái)。

4.4.每個(gè)項(xiàng)目你都清楚該怎么賣(mài)嗎?一你恐怕沒(méi)思路。

前三個(gè)問(wèn)題到數(shù)字，后一個(gè)問(wèn)題明確到思路。

美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，我們可以肯定，從第二個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，很多人已經(jīng)回答不上來(lái)了。到了第三個(gè)問(wèn)題能回答上來(lái)的人已經(jīng)是鳳毛麟角了。能夠不假思索地回答這四個(gè)問(wèn)題的院長(zhǎng)非常非常少，一定屬于美克拉團(tuán)隊(duì)都?xì)J佩的院長(zhǎng)。但是，這4個(gè)問(wèn)題卻很重要。

這4個(gè)問(wèn)題，意味著你對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品、項(xiàng)目、療程的熟悉程度;意味著你對(duì)銷(xiāo)售狀況的清晰程度;還意味著你在營(yíng)銷(xiāo)方面的思考是否有條理。美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，我們把這4個(gè)問(wèn)題拋出來(lái)，目的是先把眾位讀者難住，希望能弓引起大家對(duì)這4個(gè)問(wèn)題的重視，誘發(fā)大家一點(diǎn)思考。美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

但這4個(gè)問(wèn)題，我們不打算在此處深入地講下去，大家看到后面的內(nèi)容自然就會(huì)明白(如果院長(zhǎng)們有心探究，可以就這4個(gè)問(wèn)題的第二個(gè)和第三個(gè)，盤(pán)點(diǎn)一下你店里每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，把每個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)單顧客人數(shù)和金額計(jì)算出來(lái)，也許會(huì)有讓你大吃一驚的發(fā)現(xiàn))美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，。

不可否認(rèn)，賣(mài)產(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)美容院來(lái)說(shuō)都是件想做好的事情。

但在實(shí)際銷(xiāo)售中，總會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。終導(dǎo)致項(xiàng)目賣(mài)不好，導(dǎo)致失敗，導(dǎo)致成交總是死在成交的路上。美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，美容院遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題，很多僅僅是個(gè)表象，在表象的背后則是冰凍三尺非一日之寒的各種成因的累積，有深層的原因所在。我們要找到產(chǎn)品賣(mài)不好的淺層及深層的原因，才能明白障礙的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里，才能有效地破除障礙。

美克拉團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期深入美容院，對(duì)各種各樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售形態(tài)司空見(jiàn)慣。美克拉-美容院營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn):每當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品、項(xiàng)目或療程，出現(xiàn)銷(xiāo)售不好的情形，幾乎都可以從營(yíng)銷(xiāo)的角度在7個(gè)地方找到原因。我們稱(chēng)之為:一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)失敗的7種死因。

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