一、去買(mǎi)家具城的產(chǎn)品

很多客戶認(rèn)為家具城的款式較多，去家具城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能買(mǎi)到合適的。殊不知家具城雖然款式多，但是精品少，大多家具城幾乎沒(méi)什么產(chǎn)品。

家具城究其本質(zhì)其實(shí)是商場(chǎng)，大多數(shù)服務(wù)人員對(duì)家具沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)，不能提供專業(yè)的服務(wù)，比如說(shuō)凡是不對(duì)稱的辦公臺(tái)是有方向的，很多客戶買(mǎi)回去才知道不合適，但已經(jīng)晚了。

家具城并非自產(chǎn)家具，還有很高的成本費(fèi)用(租金、工資、行政開(kāi)支、電費(fèi)等)，廠家并不難找，少量的家具買(mǎi)買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，但是大宗購(gòu)買(mǎi)去家具城實(shí)非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款)，出現(xiàn)了問(wèn)題就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)了。

二、過(guò)于注重低價(jià)位

價(jià)格與價(jià)值、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價(jià)格過(guò)低的家具通常成本低、質(zhì)量差，一般其外觀和設(shè)計(jì)都較差，也談不上什么文化價(jià)值。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)都知道，買(mǎi)價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品，通常會(huì)有很多預(yù)見(jiàn)不到的隱患，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)后存在很多問(wèn)題，令人后悔不已。對(duì)大部分公司來(lái)說(shuō)，總額10-20%的差距根本不是什么大問(wèn)題。

三、買(mǎi)

買(mǎi)通常不是錯(cuò)誤，但購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大就要量力而行。家具(尤其是進(jìn)口家具)與一般的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具相比價(jià)格差距很大，少則50-，多則200-300%。這些都是為家具的品牌推廣費(fèi)用買(mǎi)單。再說(shuō)品牌究竟有多好，也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細(xì)節(jié)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，品牌不等于設(shè)計(jì)，品牌企業(yè)有好的設(shè)計(jì)師，不等于每個(gè)設(shè)計(jì)師都，更不等于每個(gè)個(gè)案都設(shè)計(jì)，所以花錢(qián)多不等于設(shè)計(jì)得好。

四、過(guò)于注重企業(yè)規(guī)模

規(guī)模只能說(shuō)明生產(chǎn)能力強(qiáng)，并不能說(shuō)明質(zhì)量好、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)。從某種意義來(lái)說(shuō)，規(guī)模和個(gè)性化、文化價(jià)值還是矛盾。意大利家具聞名四海，可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大，很名的企業(yè)只有幾十人，可是意大利家具有名的是設(shè)計(jì)，并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大，走量而忽略了質(zhì)量。所以說(shuō)客戶要買(mǎi)的都是品質(zhì)與服務(wù)(包括設(shè)計(jì))，基本與企業(yè)規(guī)模無(wú)關(guān)。

五、買(mǎi)交貨塊的產(chǎn)品，買(mǎi)現(xiàn)貨

很多客戶缺少經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有考慮中產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，到了辦公室快裝修完工時(shí)，才去購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī)，只有退而求其次，買(mǎi)交貨快的產(chǎn)品、買(mǎi)現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品，缺少個(gè)性化與文化價(jià)值，甚至品質(zhì)不好，一般不能滿足高層次客戶的需求