很多人都覺得現(xiàn)在的服裝店滿大街都是，是不是還真的有利可圖，個(gè)人覺得，衣食住行，服裝永遠(yuǎn)都是一個(gè)朝陽的產(chǎn)業(yè)，而且圍繞著服裝產(chǎn)業(yè)的個(gè)個(gè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，也同樣是處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
在長(zhǎng)三角和珠三角都有很密集的服裝產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然這個(gè)頭開得似乎很大，但是我想說，做服裝店還是一個(gè)有利可圖的行業(yè)。
我們的品牌叫芝麻E柜，我們一個(gè)政策就是零庫存，免費(fèi)鋪貨，賣不完全退，報(bào)銷裝修，專業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)全程配合。
一，開店的準(zhǔn)備
1，心理準(zhǔn)備
可能很多朋友都覺得開服裝店是一個(gè)非常簡(jiǎn)單，并且對(duì)于專業(yè)的要求不是很高的一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然事實(shí)是開服裝店是需要你做好心理準(zhǔn)備的，而且是相當(dāng)充分的心理準(zhǔn)備。
如果你只是興趣使然，活著出于對(duì)于服裝的喜愛，我個(gè)人覺得大可不必自己開家店。
其實(shí)當(dāng)你投身到一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，首先你要認(rèn)識(shí)自己，是不是真的可以做這個(gè)行業(yè)，是不是具備這個(gè)行業(yè)所需要的一些專業(yè)的能力。
我認(rèn)識(shí)有很多的朋友都是出于家里人有做服裝的，然后也跟著進(jìn)來了，說實(shí)話我個(gè)人也是這個(gè)原因，當(dāng)初就是因?yàn)榧依锏挠H戚都是做服裝行業(yè)的，所以也就跟著進(jìn)來了，這么多年一直在服裝行業(yè)里沉浮，侵染。
隨著時(shí)間的越久，就越覺得服裝是一個(gè)很博大的行業(yè)，所以我也只是在努力的經(jīng)營(yíng)好自己的東西。
盲目開店，無論是任何行業(yè)都是非常忌諱的，服裝業(yè)同樣是這樣。
所以我想說的就是，認(rèn)識(shí)你自己，是不是可以能夠有足夠的眼光，在如海的商品中挑選出你能賣的出去的商品。
還有就是，你是不是具備把自己的商品賣出去的能力，當(dāng)然這個(gè)尤為重要，在我看來做好一個(gè)小服裝店，首先你要會(huì)賣貨，其次你才會(huì)進(jìn)貨。
2,資金的準(zhǔn)備
做生意需要本錢，這是肯定的。服裝業(yè)算得上的一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)了，所以相對(duì)來說是比較成熟和穩(wěn)定的，現(xiàn)在是服裝似乎沒有以前的那種暴利的時(shí)代了。
隨著人們生活水平的提高，還有如今媒體、資訊的發(fā)達(dá)，所以暴利似乎在遠(yuǎn)離服裝行業(yè)了，但是還是存在的，當(dāng)然那就看大家怎么理解暴利這個(gè)詞。
對(duì)于資金的準(zhǔn)備，當(dāng)然是有多少錢做多大的生意，我個(gè)人不太主張借貸創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄鄬?duì)來說服裝也是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所以根據(jù)個(gè)人的資金狀況不同，各地的消費(fèi)能力的不同，來決定我們的投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
二，市場(chǎng)定位
如果你下定決心想要投身到服裝行業(yè)，想要開一家屬于自己的店鋪，那么下一步就是市場(chǎng)定位的問題了。
你要明確的就是你想要賣什么?
很多人開服裝的店的人都是女生，所以時(shí)裝似乎成了大家是，這也就是為什么在全國(guó)的各大批發(fā)市場(chǎng)中，絕大部分都將一層和二層來做女時(shí)裝，很多人都覺得裝時(shí)是很暴力，并且大家都認(rèn)同賺女人的錢是很好的選擇，但是同樣，我覺得對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的你來說，時(shí)裝很容易讓你產(chǎn)生大量的擠壓，服裝行業(yè)是需要靠眼光的，如果你不是真的那么有自信，并且還想謹(jǐn)慎一些的話，我認(rèn)為時(shí)裝不是。
我個(gè)人是開始從褲子入行的，所以我覺得比起時(shí)裝來講牛仔褲更容易上手一些，但是進(jìn)兩年的牛仔褲行業(yè)有些蕭條，尤其是女褲，而且褲子的碼比較多，這樣容易造成擠壓。當(dāng)然如果你可以有熟人領(lǐng)路，并且周圍經(jīng)營(yíng)褲子的又不是很多的話，牛仔褲是一個(gè)很好的選擇。如果你是只身進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在做牛仔褲不是一個(gè)的時(shí)期。
說實(shí)話，我本人也是經(jīng)營(yíng)了多年的牛仔褲，但是我現(xiàn)在不打算做創(chuàng)業(yè)的。
那么，休閑類，還有男裝，我個(gè)人覺得對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)人來說現(xiàn)在都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，由其個(gè)人比較偏向于男裝，但說實(shí)話，我個(gè)人對(duì)于男裝的理解也不是很多，希望有人可以借著我的磚給大家剖析一下，謝謝!
價(jià)格的定位
你想面對(duì)什么樣的人群?這是一個(gè)很重要的一個(gè)問題，根據(jù)個(gè)人的資金的狀況，是做還是中低檔，現(xiàn)在的一點(diǎn)的服裝都是品牌專賣的形式，個(gè)人覺得如果你是創(chuàng)業(yè)資金相對(duì)來說不是那么雄厚，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)也不是那么豐富，那么還是暫時(shí)不要考慮加盟的問題。
一個(gè)成熟的服裝品牌，他也會(huì)很認(rèn)真的挑選自己的客戶，現(xiàn)在這一類的品牌大多都已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，所以如果你再往里插的話會(huì)很難，當(dāng)然如果你所在的地區(qū)沒有哪一個(gè)你認(rèn)為很好的品牌，并且你可以有把握投入資金將這個(gè)品牌做好的話，那么加盟是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是其實(shí)看著容易，做起來很難。
如果你是剛剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，那么選擇面向普通的消費(fèi)人群，做中低檔的服裝，那么加盟的問題你就需要慎重考慮了。
我個(gè)人更傾向于自己打散貨，做一個(gè)小店，哪怕是利潤(rùn)不是很高，就當(dāng)積攢一些人氣和經(jīng)驗(yàn)好了。說實(shí)話，現(xiàn)在很多服裝的加盟，尤其是那種中低檔加盟，個(gè)人不是很推薦。
三，選址與裝修
我想大家都和我一樣的認(rèn)為，選址是做好一個(gè)服裝店很重要的一部分。如果讓我給排序的話選址是位的。
就剛開始進(jìn)入服裝行業(yè)的人來說，我個(gè)人建議找一個(gè)相對(duì)成熟的商場(chǎng)中，開自己的個(gè)店，因?yàn)槟愕臎]有經(jīng)驗(yàn)，可以被商場(chǎng)相對(duì)成熟的顧客群慢慢的帶動(dòng)起來。
限于資金的要求，很可能大多的人都是無法按照自己的喜歡去找的位置，那就找一個(gè)適合的位置。當(dāng)然還有一個(gè)就是你看好了一個(gè)位置，然后找一個(gè)適合這個(gè)位置的風(fēng)格。
之所以沒有將選址列到開店的準(zhǔn)備那一節(jié)，就是我認(rèn)為選址真的很重要，當(dāng)然也不是說好位置就一定賺錢，但是起碼是成功的一半。
裝修的問題就看個(gè)人的風(fēng)格和店鋪的風(fēng)格了，當(dāng)然燈光很重要。
其實(shí)在服裝行業(yè)大多數(shù)女裝都相對(duì)來說要利潤(rùn)高些，但是女裝店的數(shù)量也相對(duì)很多，個(gè)人就開個(gè)小店談一點(diǎn)自己的看法。
首先女裝在初期的選址很重要，盡量不要落單，大家都扎在一起也沒有什么不好，這樣可以形成規(guī)模，可能剛開始做的時(shí)候的問題就是如何形成自己的風(fēng)格，然后可以形成自己固定的消費(fèi)群。
第二，就一個(gè)小店來說，只要不是太小，在進(jìn)貨的時(shí)候盡量考慮如何搭配的問題，就是說你想拿一件外套要在心里有個(gè)想法，這件外套里面要配什么樣的東西，是襯衫還是T桖，又或是毛衣，高領(lǐng)還是低領(lǐng)，是不是需要圍巾或是圍脖，下面配短褲還是裙子。
當(dāng)然也不一定非要多么具體，但是至少要有一個(gè)想法，然后拿回來以后也要搭配起來，很多女性顧客，在賣衣服的時(shí)候也會(huì)有這樣的想法，比如她想買一個(gè)風(fēng)衣是想配自己的襯衫，這樣可以很好的先給她一個(gè)直觀的搭配。還有一些女生，她們也許只是想要一個(gè)整體的效果，但是自己心里又沒有什么想法，在看了你的搭配以后也許就很喜歡，按照這個(gè)來搭配，很多人都是整套的買下來，也可能剛好有你這一套中的某一件或是幾件，那么也會(huì)將其他她沒有的買下來。
所以現(xiàn)在很多的個(gè)性小店都是這樣搭配著賣的，但是搭配的審美就要看個(gè)人的眼光了。
第三，拿貨的風(fēng)格盡量的統(tǒng)一，你是時(shí)裝店，還是想做休閑店，亦或是時(shí)裝偏休閑，但忌諱太亂，試想一下滿屋的時(shí)裝中掛著幾件很休閑的馬甲，感覺就會(huì)很怪異。
很多人都想進(jìn)來一個(gè)顧客就要將她兜里的錢掏出來，這是不可行的，只要針對(duì)你的顧客，讓他們把錢掏出來就是的了。
看了以上芝麻E柜為大家剖析講解的開服裝店掙錢嗎？如何開好服裝店的技巧，大家心中是不是已經(jīng)了然了呢？希望以上內(nèi)容對(duì)各位想開服裝店或者是已經(jīng)開服裝店的朋友有所幫助。
來源：中國(guó)女裝網(wǎng)