回顧轉(zhuǎn)型二三事

廣森自從2014年引入HP Indigo 7600和HP Indigo 10000兩臺大產(chǎn)能數(shù)字印刷設(shè)備后，便開啟了從圖文快印門店轉(zhuǎn)型至數(shù)字印刷加工中心之路。大家都知道，轉(zhuǎn)型是痛苦的、酸楚的，從門店轉(zhuǎn)型做工廠，實話說，現(xiàn)在并不是好時機(jī)，而廣森卻毅然決然地選擇了飛蛾撲火，好在結(jié)果不算壞，意外迎來了破繭而出的新生機(jī)。

在轉(zhuǎn)型的兩三年前，廣森明顯地感覺到隨著行業(yè)的變化、政策的規(guī)范以及市場競爭的加劇，印品正在逐年減少，筆者也深刻地意識到，在不久的將來，印刷市場將會有大的變化，而數(shù)字印刷技術(shù)必將憑借其短平快的優(yōu)勢，帶給整個印刷市場無限生機(jī)。同時，在我看來不久的將來，個人印刷品消費業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)井噴趨勢。于是，去年我?guī)ьI(lǐng)廣森全身心地投入到創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中，并實時關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”發(fā)展動向。

不可否認(rèn)的是，過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)對多個傳統(tǒng)行業(yè)都在以“去中間化”進(jìn)行不同程度的打劫，而互聯(lián)網(wǎng)依托物流的便捷性，也使得其“打劫”屢屢成功。彼時，我們這些傳統(tǒng)企業(yè)的老板，只能望“網(wǎng)”興嘆，或者投入大筆資金，也想在互聯(lián)網(wǎng)占有一席之地，但結(jié)果，以失敗告終的居多。對此，我一直在思索，到底未來我要干什么?難道真的是圍繞“數(shù)字加工中心”為主，或者以“中央廚房”的方式運作嗎?難道“互聯(lián)網(wǎng)+”真的與我們無緣?難道未來的模式還是傳統(tǒng)的運營模式嗎?近兩年，包括廣森在內(nèi)，整體數(shù)字印刷業(yè)的企業(yè)都感受到了生存的壓力，但我們還依然堅挺著，希望與行業(yè)共度難關(guān)。

數(shù)字包裝路上的一些探索

今年，在拓展數(shù)字印刷加工中心及個性化包裝的路上，我們接到了一單70萬印的個性化幫寶適包裝訂單，其要求在每個產(chǎn)品外包裝上印上的二維碼，目的是讓消費者掃描后能獲取一個活動紅包，是應(yīng)用“一物一碼”技術(shù)的非常好的互動營銷案例。這之后，我又重新審視了廣森的發(fā)展定位，希望能將廣森打造為“移動互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字印刷+產(chǎn)品營銷解決方案”的綜合性公司。目前，我們也在這一領(lǐng)域不斷延伸，且我們所研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工具已經(jīng)進(jìn)入了后的測試階段，其主要通過微信公眾賬號實現(xiàn)互動營銷，將產(chǎn)品快遞到用戶手中，客戶下的訂單可直接通過系統(tǒng)進(jìn)入到數(shù)字印刷打印環(huán)節(jié)(這一過程達(dá)到了去客服、去印前化)，而營銷環(huán)節(jié)則以游戲、紅包形式為主。

基于此，我們又接了一個黃金梨互動營銷的訂單。眾所周知，傳統(tǒng)印企主要以生產(chǎn)為主，而近幾年憑借數(shù)字印刷的可變性、短版優(yōu)勢才將個性化定制及小批量包裝打樣發(fā)揮出來，前不久，廣森為客戶結(jié)合黃金梨產(chǎn)品做了一個互動營銷方案，在每一顆梨子上都貼上的二維碼，掃碼即可參與商家互動。除此之外，廣森還基于“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”的模式，首次以臺歷為載體，可嵌入企業(yè)客戶的微信公眾號，為店面和企業(yè)進(jìn)行引流或禮品的定制贈送，同時可以將粉絲聚集到此微信公眾號上，其主要的營銷互動方式包括拼團(tuán)、領(lǐng)紅包、打賞等多種模式，具體可關(guān)注廣森的“feesh”微信公眾號了解詳細(xì)情況。

我認(rèn)為數(shù)字印刷這個行業(yè)剛剛開始，它應(yīng)該是一個綜合多元化的產(chǎn)品服務(wù)項目，是一個有無限想像和增值空間的行業(yè)，是一個服務(wù)與場景結(jié)合有著無數(shù)概念的新一代印刷領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)。所以，我們的產(chǎn)品正在一步步完善，并正不斷完善自己的思維模式，不斷的實踐，尋找一條可落實，可執(zhí)行的方案，在未來與大家共同分享，個人認(rèn)為共享協(xié)同經(jīng)濟(jì)，一定是未來的主流方向。