展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。

（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展覽會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)和宣傳的方式越來(lái)越多，因此越來(lái)越多的展覽被舉辦。一個(gè)好的展臺(tái)搭建可以幫助企業(yè)提升品牌形象，傳播企業(yè)文化，所以大部分展臺(tái)都是設(shè)計(jì)成獨(dú)特的外形和優(yōu)雅的外觀。但同時(shí)，在展臺(tái)搭建過(guò)程中，存在許多容易被忽視的小細(xì)節(jié)，造成不必要的麻煩，我們?cè)撛趺幢苊猓?

展臺(tái)搭建展臺(tái)高大尚，是不是越高越好，勿忘限高如果是露天展會(huì)，這個(gè)要求可能會(huì)小點(diǎn)，但現(xiàn)在很多展會(huì)都是在展館內(nèi)舉行，對(duì)于室內(nèi)，都有統(tǒng)一的高度要求，比如特裝展會(huì)，館內(nèi)統(tǒng)一要求限高6米，同時(shí)為了自動(dòng)報(bào)警滅火系統(tǒng)正常使用，要求都不能封頂展臺(tái)搭建過(guò)程中有沒(méi)有凸顯你的展位號(hào)這個(gè)對(duì)于在角落位置不理想的參展商尤其重要，很多顧客都是通過(guò)之前發(fā)的邀請(qǐng)函或資料，來(lái)尋找你的展位，若你的展位號(hào)不明顯，客戶是沒(méi)有那么多的耐心的，所以展位號(hào)一定要明顯，而且還要做好展位方向指示牌搭建施工過(guò)程中線路電子產(chǎn)品要達(dá)標(biāo)。

許多大型展覽經(jīng)理為了保障會(huì)展之中不出現(xiàn)問(wèn)題，保障會(huì)展的成功舉行，對(duì)參展商的電路和電氣方面有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一些參展商有現(xiàn)成的展覽模型，并打算重新使用它們，很容易忽略每個(gè)展廳的不同要求，導(dǎo)致返工和不必要的損失。因此，我們應(yīng)該考慮在建設(shè)初期使用符合標(biāo)準(zhǔn)的電子設(shè)備，產(chǎn)品如采用阻燃護(hù)套電線、帶漏電保護(hù)裝置的櫥柜、留有對(duì)流冷卻孔的廣告牌燈箱等。

要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)有別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是充分利用人體所有感官的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品達(dá)到、深刻的認(rèn)知。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)需要的。 同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集、 報(bào)關(guān) 運(yùn)輸、客戶邀請(qǐng)、展場(chǎng)布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運(yùn)，形成了一個(gè)互相影響互相制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)直接影響展覽活動(dòng)的效果。

如果對(duì)展覽會(huì)的這引起特性了解不夠，即使展出者花費(fèi)了大量的人力物力，也未必能達(dá)到預(yù)期的效果。