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經(jīng)銷商不可能理性的按照正常的供需關(guān)系確定合理的價格。幾千個離散的經(jīng)銷商的行為只能受價格的影響，價格下跌時就狂拋，價格上漲就瘋狂囤積，這是不能改變的客觀現(xiàn)象！以上四大邏輯構(gòu)成了研究當下局面的思維基礎(chǔ)，也是尋找解決當下局面措施的理論來源。四大邏輯貫穿一個主觀點：“茅臺酒價格大幅波動跟真實需求關(guān)系不大，直接原因是渠道預期波動和渠道庫存波動導致。更深層次的原因是渠道結(jié)果太單一，太依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商，銷售模式落后導致的！”這個觀點是全文的中心思想，如果不能被接受這個觀點，就不能正確解讀當下茅臺酒價格猛漲的原因，也不能采取恰當?shù)墓芸卮胧?！因此我再論述一下這個觀點，這張圖上，無論是茅臺酒的供給，還是終端需求都是線性穩(wěn)定增長。

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