叉車(chē)作為工業(yè)企業(yè)不可缺少的工具，近兩年的產(chǎn)量不會(huì)下降。叉車(chē)產(chǎn)品的發(fā)展方向叉車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些企業(yè)盲目擴(kuò)張。隨著國(guó)家對(duì)原材料的控制，產(chǎn)品的附加值將成為企業(yè)的目標(biāo)。因此，不斷推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的綜合能力，是叉車(chē)企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車(chē)產(chǎn)品的噸位發(fā)展到兩端。世界上的叉車(chē)是90噸。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的叉車(chē)只有45噸。就噸位而言，還有很長(zhǎng)的路要走。這也說(shuō)明我們的制造技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)企業(yè)。我國(guó)本土企業(yè)的額定起重能力將不斷擴(kuò)大，以滿足造船業(yè)、港口等用戶的各項(xiàng)要求。

叉車(chē)行業(yè)有很多專業(yè)知識(shí)，我們需要慢慢了解。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也有很多技巧。頭疼的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是交易成功的關(guān)鍵。價(jià)格談判對(duì)任何銷(xiāo)售都是必不可少的。質(zhì)量決定價(jià)值，價(jià)值決定價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開(kāi)這三個(gè)方面。在此基礎(chǔ)上，廠商也對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的價(jià)格定位。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，自覺(jué)要求達(dá)到的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)條件下可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種：獲取利潤(rùn)、增加市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)。作為銷(xiāo)售人員，是按照企業(yè)定價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷(xiāo)售的價(jià)格。定價(jià)應(yīng)以業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)。好的推銷(xiāo)員做價(jià)格，而不是抱怨。制定價(jià)格的目的是為了更好地控制價(jià)格，不是為了制造低價(jià)，不是為了制造高價(jià)。價(jià)格控制能力是銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售水平的直接反映。

雖然不同叉車(chē)的規(guī)劃有一定差異，但其基本規(guī)劃基本相同，一般由動(dòng)力設(shè)備、起重設(shè)備、叉車(chē)底盤(pán)（包括傳動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、行走系統(tǒng)）和電氣設(shè)備組成。

動(dòng)力設(shè)備的作用是為叉車(chē)的各項(xiàng)工作安排提供動(dòng)力，保證叉車(chē)工作設(shè)備裝卸貨物和叉車(chē)正常工作所需的動(dòng)力。叉車(chē)動(dòng)力設(shè)備的基本方法有內(nèi)燃叉車(chē)和電動(dòng)叉車(chē)。

起重設(shè)備由工作設(shè)備和直接進(jìn)行裝卸作業(yè)的液壓控制系統(tǒng)組成。

a、 工作設(shè)備：叉車(chē)工作設(shè)備的功能是完成貨物的叉、卸、吊、堆，主要由外龍門(mén)、內(nèi)龍門(mén)、叉、叉、鏈、導(dǎo)向輪等組成。

b、 液壓控制系統(tǒng)：其功能是將發(fā)動(dòng)機(jī)（或電動(dòng)機(jī)）的能量傳遞到叉車(chē)的工作設(shè)備上，完成貨物的吊運(yùn)和門(mén)架的前后傾翻。主要由油泵、閥、分配閥、工作油缸、節(jié)流閥、油箱、過(guò)濾器、油管等組成。同時(shí)，油泵將機(jī)械能轉(zhuǎn)換成

設(shè)置液壓能；設(shè)置油缸，將液壓能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能；設(shè)置閥、分配閥和節(jié)流閥，控制液壓、流量和運(yùn)動(dòng)方向；設(shè)置油箱、過(guò)濾器和油管，確保液壓工作可靠、穩(wěn)定和耐用系統(tǒng)。通過(guò)這些布置，完成了液壓油路的不同工作循環(huán)，從而滿足叉車(chē)各種工作功能的需要。

其主要功能是將動(dòng)力設(shè)備所報(bào)的功率、經(jīng)濟(jì)、可靠地傳送到驅(qū)動(dòng)輪上。為了適應(yīng)叉車(chē)行走的需要，必須改變行走速度、扭矩和行走方向。

在國(guó)外，大部分設(shè)備是通過(guò)租賃出售的。但是，我國(guó)很多企業(yè)寧愿花大量的資金購(gòu)買(mǎi)大型設(shè)備，也不愿租賃，導(dǎo)致很多設(shè)備長(zhǎng)期閑置，導(dǎo)致企業(yè)固定資產(chǎn)高，不僅增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時(shí)也阻礙了電動(dòng)叉車(chē)租賃業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)由于資金實(shí)力不足，無(wú)法滿足物流運(yùn)輸?shù)男枨蟆Ｗ赓U業(yè)的發(fā)展在一定程度上可以解決中小企業(yè)的問(wèn)題，從而促進(jìn)電動(dòng)叉車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。

未來(lái)幾年，我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，電動(dòng)叉車(chē)的需求量將逐年增加。物流業(yè)的快速發(fā)展不僅推動(dòng)了電動(dòng)叉車(chē)的發(fā)展，也使客戶更加關(guān)注物流業(yè)的效率。增加電動(dòng)叉車(chē)的使用通道，可以有效提高物流業(yè)的效率，從而更有效地使用電動(dòng)叉車(chē)。同時(shí)，也意味著中國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)將由單一的銷(xiāo)售模式向銷(xiāo)售和租賃銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。未來(lái)叉車(chē)租賃市場(chǎng)潛力巨大。

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入租賃業(yè)沒(méi)有門(mén)檻限制，這在一定程度上可以促進(jìn)租賃業(yè)的發(fā)展。隨著我國(guó)相關(guān)制度的不斷完善，叉車(chē)租賃市場(chǎng)的運(yùn)作將越來(lái)越規(guī)范。此外，客戶的誠(chéng)信度也會(huì)不斷提高，對(duì)租賃市場(chǎng)的了解也會(huì)越來(lái)越深入。未來(lái)我國(guó)叉車(chē)租賃市場(chǎng)前景廣闊。

叉車(chē)出租應(yīng)該注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

首先，在進(jìn)行叉車(chē)出租的時(shí)候一定要注意叉車(chē)類型的搭配，畢竟現(xiàn)在市面上的叉車(chē)類型實(shí)在是太多了，要結(jié)合用戶的需求來(lái)進(jìn)行選購(gòu)，因?yàn)椴皇敲恳惠v叉車(chē)都能起到關(guān)鍵性作用，尤其是客戶所需搬運(yùn)的貨物重量一定要選用適合的叉車(chē)，不可強(qiáng)行超負(fù)荷載物，以免發(fā)生意外。其次，在做叉車(chē)出租服務(wù)時(shí)，一定要保養(yǎng)好自己叉車(chē)，免得有用戶想向你租叉車(chē)的時(shí)候，叉車(chē)出現(xiàn)各種小故障，這可就對(duì)自己的門(mén)店聲譽(yù)造成了一定程度的影響，而且有部分用戶在租叉車(chē)的時(shí)候?qū)Σ孳?chē)的外觀也是非常重視的，都想選外觀漂亮好看的。總之，做好維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)才能為自己贏來(lái)更多的生意。