亞馬遜跨境電商選品過程中的技巧

在選品的過程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度分析和競(jìng)品分析是必不可少的步驟。市場(chǎng)是的方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是的老師，缺少對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，就很難預(yù)測(cè)銷售前景。

孫子兵法說，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。缺少對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，就容易處在邊上馬邊備鞍的被動(dòng)局面。

但總有賣家反饋，雖然自己也想做市場(chǎng)分析，也知道要分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但如何才能把握一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度，似乎缺少了有效的方向和維度。

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我的建議是，在做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度分析時(shí)，我們需要從以下幾個(gè)方面收集數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析：

1. 查看搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量多，說明競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競(jìng)爭(zhēng)不激烈;但當(dāng)前亞馬遜屏蔽和簡(jiǎn)化了搜索結(jié)果，在用戶實(shí)際搜索中并不會(huì)展示完整的搜索結(jié)果，所以，搜索數(shù)量的多少只能起到簡(jiǎn)單的參考作用。

2. 查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價(jià)(區(qū)間)

如果這些Listing的售價(jià)普遍較低，說明該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，不易打造，即便打造起來，利潤(rùn)也會(huì)偏低;如果這些Listing的售價(jià)高，利潤(rùn)空間大，則說明競(jìng)爭(zhēng)不激烈，便于打造和維持足夠的利潤(rùn)空間。

3. 查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

如果有一個(gè)(或幾個(gè))大賣家霸占多個(gè)坑位的情況，則說明該產(chǎn)品一定程度上存在壟斷，要謹(jǐn)慎進(jìn)入。

4. 查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過評(píng)估該Listing占該店鋪銷量比過大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對(duì)該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會(huì)對(duì)新進(jìn)入者的侵?jǐn)_很在意，這種產(chǎn)品要小心。

5. 查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

通過對(duì)這些店鋪的各條Listing的Review進(jìn)行分析，如果這些店鋪有大量刷單測(cè)評(píng)行為，這類產(chǎn)品也要小心，要警惕這些賣家可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，刷差評(píng)、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等，這些都是影響甚至是破壞你的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的潛在隱患。

綜上所述，如果選擇的產(chǎn)品是大熱門產(chǎn)品，上述幾種情況都極易出現(xiàn)。很多賣家在打造一個(gè)產(chǎn)品的過程中，不是敗在自己不努力，而是敗在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊和破壞，所以，對(duì)中小型的賣家來說，選品的方向是偏冷門。資金實(shí)力有限運(yùn)營(yíng)實(shí)力有限的情況下，偏冷門的產(chǎn)品更易于運(yùn)營(yíng)成功的沉淀積累，但熱門大爆款則往往容易形成過山車的局面，時(shí)高時(shí)低，忽高忽低，一路忙乎，小心臟都有點(diǎn)受不了。