亞馬遜是一套完整的標準化售賣程序，賣家很難在這個標準化的市場中顯示出自己的特點。如何成為一名成功的亞馬遜賣家呢？想要成為以為成功的亞馬遜賣家就必須要知道的亞馬遜售賣特點的四個標準化：

1、刊登標準化：賣家一般不會自己創(chuàng)建刊登，而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去，因此賣家無法創(chuàng)建有鮮明個人特色的刊登。

2、政策標準化：送貨，退換以及其他政策更加標準化，賣家基本只能遵守亞馬遜的標準進行售賣。

3、售賣程序標準化：沒有“關(guān)于我”的這個單元，讓更多買家了解你的特點。

4、賣家評級系統(tǒng)標準化。

知道這四點標準化后，怎么利用好去突出自己的產(chǎn)品特色呢，如何把自己店鋪的銷量轉(zhuǎn)化提升上去呢？

1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標簽

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價格以外，亞馬遜的買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標準，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計的。作為賣家來說，亞馬遜配送無疑是達到這些優(yōu)質(zhì)買家對于服務(wù)預(yù)期的簡單，以及快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫存以及配送貨物的時間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標簽，吸引更多注重服務(wù)的買家的目光。

2. 讓買家給你貼星

而和其他市場不同的是，亞馬遜市場由于沒有給賣家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事，產(chǎn)品故事，解釋等等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，才能獲得高的排名。這對于腳踏實地而不太會煽情的中國賣家來說，的確是不錯的消息。

3. 占據(jù)黃金席位

這個位置太容易引起買家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成為了這個產(chǎn)品的Buy Box賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。的黃金席位。

4. 盡可能的提供詳細信息

像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機會本來就不多，因此，有機會就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購買二手商品的。但是在購買二手商品的時候，他們重視的就是這個二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用？他們往往會在價格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家，你有機會詳細描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不確定的詞語呢？還是認真描述物品有沒有劃痕（No marks orblemishes），是不是原始包裝，以及標簽還在不在等等細節(jié)，讓顧客對這個商品更加有信心呢？所謂細節(jié)讓你更出眾，在這里也同意適用。

5. 賣“冷門”商品

在亞馬遜中售賣，你會發(fā)現(xiàn)，當你費了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門的商品，然后將你的商品刊登上去。結(jié)果，刊登完后一看，你有20多個競爭對手，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。

6. 抓住提供賣家信息的機會

一般來說，成功的交易會隱藏著交易雙方對方的了解。雖然，亞馬遜沒有提供給你太多的機會，但是，你不是完全沒有機會！你的機會就在“store settings”里面。你可以提供一個你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一個鏈接放在你的店鋪前面。

7. 提供你在其他渠道的銷售信息

亞馬遜是一個很大氣的平臺，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來。這個無疑是在傳遞一個信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”（信息稍微有點長）。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。

國內(nèi)電商平臺與亞馬遜平臺之間，亞馬遜跨境電商平臺通過以產(chǎn)品為中心，會一步步消費者的興趣點，根據(jù)消費者的興趣引導(dǎo)消費，加大消費力度，增加賣家的營業(yè)額，是未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢。

雖然說目前阿里巴巴旗下也有阿里云等互聯(lián)網(wǎng)金融，但是，以全球的角度去看，亞馬遜確實是在跨境電商領(lǐng)域一馬當先，加上5G時代的到來，國家大力支持跨境電商行業(yè)的發(fā)展來看，亞馬遜跨境電商的發(fā)展前景還是很大的！要創(chuàng)業(yè)，就做跨境電商亞馬遜！歡迎對這方面感興趣的朋友加我好友咨詢！