2020年亞馬遜跨境電商優(yōu)化指南

亞馬遜跨境電商作為零售行業(yè)的鼻祖，占據(jù)了電商行業(yè)大半江山，流量與利潤放眼整個(gè)電商市場無一能與其抗衡，因此吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者前來亞馬遜跨境電商開店，想要在亞馬遜跨境電商平臺獲取利潤，主要的還是店鋪優(yōu)化。

因?yàn)榭梢灾苯訋礓N量，并且成本低，可以為店鋪帶來大量的流量，是許多亞馬遜跨境電商賣家的，但亞馬遜跨境電商平臺經(jīng)常變換算法，所以賣家也要時(shí)常的了解亞馬遜跨境電商平臺算法，因此云時(shí)代跨境根據(jù)亞馬遜跨境電商的搜索指南和算法為開店新手提供如何在2020年為亞馬遜跨境電商進(jìn)行店鋪優(yōu)化的指南。

一、編寫?yīng)毺氐膬?nèi)容和產(chǎn)品說明：

如果抄襲其他亞馬遜跨境電商賣家的產(chǎn)品描述，亞馬遜跨境電商平臺會(huì)降低你在搜索結(jié)果中的排名，甚至可能會(huì)暫停你的帳戶。

產(chǎn)品描述不僅應(yīng)該是一堆沒有連貫故事的關(guān)鍵詞，而且應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)美，講故事的描述，其中巧妙地包含了關(guān)鍵詞。

如果亞馬遜跨境電商賣家不精通產(chǎn)品描述的編寫，并且想要確保內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)，則可以使用專業(yè)服務(wù)。

你的亞馬遜跨境電商店鋪描述和單個(gè)產(chǎn)品描述均應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到效果。

二、定位關(guān)鍵詞：

在開始為你的亞馬遜跨境電商店鋪和產(chǎn)品描述創(chuàng)建內(nèi)容之前， 應(yīng)該確定要關(guān)注的確切關(guān)鍵詞。

亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)專注于搜索量大但競爭較低的長尾關(guān)鍵詞是明智的。

確定要定位的主要關(guān)鍵詞后，亞馬遜跨境電商賣家可以使用相關(guān)的輔助關(guān)鍵字?jǐn)U展關(guān)鍵詞列表。例如，如果亞馬遜跨境電商賣家的主要關(guān)鍵詞是“men’s running shoes”，則還可以包含“men’s running sneakers”、“men’s trainers”等，以涵蓋與你的產(chǎn)品相關(guān)的大多數(shù)搜索查詢。

當(dāng)亞馬遜跨境電商賣家開始創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，關(guān)鍵詞列表將是開店賣家的主要指南。如果你開始將此工作外包給外部專業(yè)人士或代理商等。

亞馬遜跨境電商賣家可以使用以下一些服務(wù)來發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上很受歡迎的關(guān)鍵此，以及它們的搜索量和競爭情況：

（1）TwinWord：Google的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)和分析工具，其中包含來自亞馬遜的數(shù)據(jù)；

（2）Sellerapp：一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，可以使用的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化listing；

（3）io：亞馬遜量身定制的搜索量和流行的關(guān)鍵詞工具為所有搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議；

（4）Scientific Seller：專為亞馬遜賣家設(shè)計(jì)的免費(fèi)關(guān)鍵詞應(yīng)用程序。

當(dāng)亞馬遜跨境電商賣家開始創(chuàng)建目標(biāo)關(guān)鍵詞列表時(shí)，亞馬遜跨境電商賣家還可以交叉研究來自多個(gè)關(guān)鍵詞工具的數(shù)據(jù)，以比較其搜索量和其他數(shù)據(jù)點(diǎn)。

三、本地化產(chǎn)品描述：

如果亞馬遜跨境電商賣家要面向全球受眾銷售，還建議開店賣家將產(chǎn)品描述翻譯和本地化為英語以外的其他語言，畢竟人們喜歡用母語購物。調(diào)查顯示，遍布各個(gè)地區(qū)的10個(gè)非英語國家的3000多名全球消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，75％的人更喜歡以其母語進(jìn)行在線購物。60％的受訪者表示，他們很少或從未從只有英文的網(wǎng)站購買商品。因此，如果亞馬遜跨境電商的產(chǎn)品描述未本地化，可能會(huì)錯(cuò)過這一潛在收入。

四、優(yōu)化與亞馬遜跨境電商服務(wù)條款：

亞馬遜跨境電商平臺服務(wù)條款明確規(guī)定了哪些內(nèi)容營銷和優(yōu)化方法是允許和鼓勵(lì)的，哪些是違反規(guī)則的。

換句話說，亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)該將亞馬遜視為你的合作伙伴，這將幫助亞馬遜跨境電商賣家銷售產(chǎn)品，而不是可以使用非法技術(shù)欺騙的搜索引擎。

如果亞馬遜跨境電商賣家始終堅(jiān)持不懈地努力營銷產(chǎn)品和高品質(zhì)產(chǎn)品，那么亞馬遜平臺將把它們放在搜索結(jié)果的頂部，從而獲得青睞。

五、亞馬遜跨境電商店鋪好評率：

好評是整個(gè)算法的重要組成部分，該算法在特定關(guān)鍵詞上在亞馬遜上排名。亞馬遜跨境電商賣家不應(yīng)該使用非法手段收集好評，但是亞馬遜跨境電商還有一下幾種方法可以從滿意的客戶那里獲得評價(jià)：

（1）發(fā)送售后跟蹤?quán)]件進(jìn)行索評；

（2）參加早期評論員計(jì)劃。

始終確保亞馬遜跨境電商的評論獲取策略符合亞馬遜的使用條款。如果亞馬遜跨境電商賣家使用黑帽技術(shù)在亞馬遜上獲得評論，那么它們終可能會(huì)從你的首位搜索源變成完全被亞馬遜跨境電商平臺禁止的產(chǎn)品。