做亞馬遜應(yīng)該知道哪些技巧，新手怎么學(xué)習(xí)做亞馬遜跨境電商

近幾年來，國內(nèi)電商基本上趨于飽和狀態(tài)了，而國際上，亞馬遜正在迅速發(fā)展，越來越多的賣家開始把目光瞄準(zhǔn)海外市場，進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)。下面給大家講一些有關(guān)亞馬遜的基礎(chǔ)東西：

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一、亞馬遜運(yùn)營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式，亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高

二、亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)國家，北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量，競爭也激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。

注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個(gè)月，歐洲站25英鎊。歐洲站點(diǎn)：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因?yàn)殚T檻較高。注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點(diǎn)也是門檻所在）。月租25英鎊一個(gè)月。

注冊亞馬遜不管是哪一個(gè)站點(diǎn)，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個(gè)人的話，注冊個(gè)公司，基本都能開啟亞馬遜之路，去賺錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。

但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時(shí)候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會(huì)直接影響客戶的購買效果，其實(shí)并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個(gè)翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因?yàn)槎加性E竅，都有各種各樣的軟件進(jìn)行輔助。

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因?yàn)閷Y金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡，做FBA精品運(yùn)營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫。

當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，后庫存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點(diǎn)問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。

這就是做亞馬遜的的風(fēng)險(xiǎn)，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營操作，同時(shí)要做大量的資金儲備個(gè)人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運(yùn)營側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營的都知道，亞馬遜很輕店鋪，重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯(cuò)的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因?yàn)閲鴥?nèi)人購物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。說明白點(diǎn)就是一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪。亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。

對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。新入場的賣家，一定要了解清楚，做長遠(yuǎn)規(guī)劃，怎么去運(yùn)營，一些需要規(guī)避的問題，亞馬遜是比較嚴(yán)，我個(gè)人認(rèn)為做亞馬遜還是有一定的前途的，因?yàn)榭缇畴娚瘫緛韺τ谥袊芏噘u家來說都是很陌生，大部分人感覺門檻比較高，限制了大批的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的，市場還是可觀的，相對于國內(nèi)電商來說，競爭力也沒有那么大

六、什么叫做無貨源模式

無貨源模式就是在自己的店鋪里面，采集別人的東西來進(jìn)行售賣，所以這個(gè)模式就是減少了很多賣家會(huì)有堆貨的壓力，而且在一方面，也可以在自己的店鋪中間，上傳很多不同種類的東西來供人選擇，也是非常有利于賣家的一種經(jīng)營模式。

而店群也就是多開幾個(gè)店鋪，用數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營方法在內(nèi)的技術(shù)支持，明確要做的產(chǎn)品，按照方法進(jìn)行產(chǎn)品布局，先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪，把關(guān)鍵詞占盡并且獨(dú)立優(yōu)化的一種方式。

七、什么是“店群模式”？

“店群模式”就是N個(gè)店鋪組成的小團(tuán)體、組織，稱之為店群模式，一個(gè)人可以操作多個(gè)電商平臺的賣家賬號，一個(gè)公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。

這個(gè)模式中心點(diǎn)在于多個(gè)店鋪的操作和銷售，簡單來說是要多開店鋪，實(shí)際上是為了在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品，搶占市場份額，獲得利潤。這要求店群模式的運(yùn)營者要具有一定的選品能力，雖然是鋪貨模式，但也不能盲目的瞎鋪。

八、什么是ERP？

ERP系統(tǒng)，就是專業(yè)服務(wù)于跨境電商這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的ERP系統(tǒng)，用于對接跨境電商平臺和眾多貨代系統(tǒng)、可實(shí)現(xiàn)商品采集，上傳，系統(tǒng)店鋪對接，物流對接、動(dòng)態(tài)倉儲管理、詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表、等等..。不懂英語，運(yùn)營，物流等問題，這些都不用擔(dān)心。ERP系統(tǒng)可以直接翻譯多國語言，采集上傳都非常的簡單方便。

作為全球的電商平臺，亞馬遜的規(guī)則也比較嚴(yán)格，對新手賣家來說很容易因觸發(fā)規(guī)則而收到觸發(fā)的，如果自己摸著石頭過河的話得花大半年到一年的時(shí)間才能有所成效的。所以，需要一個(gè)有著豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人帶著你、指導(dǎo)著你，才能更快更好的做下去。