大家好，我是電商火火，團隊自運營兩百家天貓店。

今天火火來給大家講解天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。

店群的優(yōu)勢是解決庫存壓力和選品問題，但是也需要做出對應的調整才能限度的提升店鋪權重。

一、產品性價比。

這就是選品，店群選品分爆款選品、藍海選品、同行選品、場景選品，季節(jié)選品，流行元素。

選品一個目的是堆滿我們的店鋪，第二個就是關聯(lián)銷售提升UV值，第三個就是借助爆發(fā)性增長點。

1.爆款選品，藍海選品，同行選品，這個相比做店群的都知道具體的方法，找好關鍵詞，控制好銷量，價格干就完了。針對小白玩家還不會的可以私聊我發(fā)給視頻給你。

主要的就是做好黑名單過濾，黑名單就是曾經店鋪踩過的坑，店鋪越多，做的時間越久這個黑名單就積累的越多，不要相信軟件自帶的那些，都是浮云，自己積累下來的才是真材實料，

我們16年開始做天貓店群，弄到現(xiàn)在不多兩百多個天貓店，別人都說我們是貓王大佬，其中的苦只有我們自己知道，就是店多時間長踩得雷多，所以現(xiàn)在做的稍微輕松點了。

大家需要黑名單的也可以關注我跟給你發(fā)一下。讓大家少違規(guī)，少虧點錢。

藍海詞，同行店這個都有專門的軟件，避免廣告嫌疑，大家自己找一下就行。

2.剩下三個選品模式就是針對我們店鋪做流量提升的，這個很重要。

A.場景選品，借助周邊產品，實現(xiàn)關聯(lián)銷售提升客戶UV值。打個比方，疫情結束，開工季員工相關產品、辦公室相關產品、招聘相關產品。學校開學季，學生周邊產品，學校周邊產品。政府采購相關。這類產品客戶容易批量購買。

B.季節(jié)選品，其實更嚴禁的來說是節(jié)點選品。春夏秋冬，農忙、開學季、各種節(jié)慶、這類產品上架一定把握好時間，可能就那么幾天的銷售旺季，但是帶來的收益不可估量，我們的上架節(jié)點是提前15-20天上架，布局評價+快遞時間。

一定站在客戶角度，考慮好客戶購買時間點。否則隨隨便便一上并無大用，太早了沒有搜索人氣，導致產品變成滯銷品，等有搜索的時候平臺也不會給你流量，上晚了。搜索排名靠后，沒有競爭力，還有就是客戶收到節(jié)氣都過了。

C.流行元素，現(xiàn)在是網紅大流量時代，一個熱播劇，一個經典人物可能帶動數(shù)個產品甚至數(shù)個產業(yè)的快速發(fā)展。多關注微博，頭條熱點，隨時加入相關聯(lián)產品。

天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。

二、標題

大家采集的產品都是傳統(tǒng)上架優(yōu)質的標題，相關性非常強，但是大家也一定要做到求同存異：

百分百同標題會影響你的搜索流量，

加入店鋪品牌詞，標點符號【，。】

謹記只做補充不要做大浮動調整。

三、主圖視覺。

傳統(tǒng)店鋪的主圖都是商家用真金白銀測試出來的，點擊率的主圖，現(xiàn)在很多店群玩家自欺欺人搞什么圖片翻轉，九宮格，變色等操作。

這些傻逼操作【小孩繞過】，除了降低你的點擊率不會給你降低任何盜圖的風險，不懂盜圖投訴的可以自己問問小二或者自己上傳幾個實拍保護投訴一下。

四、.詳情頁圖片

想必現(xiàn)在店群玩家很多自以為是的都是復制手機端，屏蔽PC端，以為這樣就不會投訴。

這樣不會降低任何投訴風險，標題主圖找到你以后，直接跳轉到投訴頁面手機圖片盡收眼底干你沒商量，只是降低了PC端的轉化率。

店鋪權重就是基于產品權重，產品成交就是各個流量入口的合計。手淘搜索，手淘首頁，PC搜索，直通車，猜你喜歡，淘客，活動等。

能不要放棄的就別放棄，不然你的流量越來越狹窄，可能很多人淘客，活動，淘金幣，花唄，信用卡都有沒開的吧。

天貓無貨源模式，天貓店群的玩法和思路。

五、新品期權重

店群玩家可能對這個詞都很陌生吧。做過傳統(tǒng)電商的對這個會非常敏感，新品打標是當時我們做女鞋女裝的必修課。給大家科普一下。

以下產品上架=產品ID生成倉庫中也算。

所以天貓店群玩家一定要產品上完，不要放倉庫。

A.產品上架3天我們稱之為全新品，這個時間段即使是產品正常銷售也會各項指標都異常，進店人數(shù)少，轉化率異常，客單價異常，UV值異常。

所以全新品期，我們店群會大量操作刷單，這期間所有的店鋪異常指標，平臺都不會抓我們。所以刷單一定要控制在產品上新3天之內，否則被抓的幾率會大大提高。

B.產品上架7天我們稱之為個大螺旋期。這個時間為天貓平臺對新品的個評估周期。所以七天內我們會篩選出有流量增長趨勢的產品做補單，穩(wěn)定店鋪流量

C.上架28天為新品標定義區(qū)。28天為產品優(yōu)化期，時間短了有一些產品還沒來得及展示，28天以后變成滯銷產品，盡快清理掉。

六、基礎銷量+評價布局

基礎銷量涉及一個全店動銷，評價布局這個做過店的都知道。評價會影響轉化率，針對客戶的一些疑問在評價中做出回答，還有就是做中差評營銷。這些屬于入門的，如果也有感興趣的可以私聊我給你解釋一下。不做詳解，避免被人鄙視。

七、七天螺旋坑產遞增。

新品上架7天一個周期，做好周期坑產遞增，穩(wěn)步增加流量。

不然會出現(xiàn)斷崖式暴跌?，F(xiàn)在很多只會刷全店的，起來一波流量又跌成狗。

八、產品排名定位店內小爆款群打造。

傳統(tǒng)電商運營都以打造大爆款作為畢生追求。做一個top