一、校園市場概述
校園市場是一種營銷活動，主要是指大學生的細分市場。 校園市場推廣一詞是由的校園營銷機構Spiritco提出的概念。 主要是指針對該細分市場的大學生市場的營銷活動。
二、校園市場的特點
1、關閉。
大學生與電視媒體的接觸并不多，大多數信息來自廣播和互聯(lián)網。 信息的普及和傳播主要依靠學生之間的口口相傳，形成了一個相對封閉但活躍的消費市場圈，產品的接受度和普及程度主要取決于其在大學市場（即學生消費圈）中的聲譽， 并且是使用關系營銷技術的重要市場。
2、體積大
根據《中國教育質量報告》，2018年中國大學生人數達到3700萬。 該國的大學數量已達到2,852，居世界第二。 如果以大學生的人均年消費為5000元，年消費將超過1850億。 對于企業(yè)而言，這意味著巨大，高質量的產品。新的消費市場的形成也將在整個消費市場中占據很大的份額，這在將來是不容忽視的。
3、開發(fā)成本低
目前，校園內企業(yè)的經營還不是很激烈。 企業(yè)進入校園市場要比在一般市場上搶占份額容易得多，而且成本要低得多。
4、專心
校園市場集中在消費上，企業(yè)可以通過各種活動有效地傳播，成本相對較低。 此外，有效的信息交流也比校外市場更快，更直接
5、連續(xù)性。 校園市場面向未來并具有連續(xù)性。 企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品收益，而且當代的大學生一代都擁有智力資本，專注于腦力勞動，提倡生活質量并具有獨特的品牌意識。 未來的重要支柱必將成為未來社會消費的主導力量。
6、文化獨特性
高校文化既是校園文化，又是社會文化的一部分，具有普及性和獨特性的特點。 新一代大學生熱衷于各種時尚和新潮的“文化娛樂”方法，以此來彰顯自己的個性，這些都表明了大學市場推廣文化消費的巨大潛力。 在大學文化大眾化的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費。 網絡的快速發(fā)展加速了校園文化的傳播和擴展。 這種趨勢將打破以前的校園文化，成為社會文化的亞文化?，F有現象將全國高校的校園文化聯(lián)系在一起，形成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使文化消費成為不可忽視的消費熱點。
三、推廣方式
1、在線
常用的工具有
社交軟件：QQ，微信，項目符號短信，Momo等。
論壇類別：帖子欄，微博等
視頻社會化（UGC）：快手，豆陰，火山等
當地生活類別：校園公共帳戶，轉帳，閑魚等
兼職招聘類別：兼職貓，青年團，兼職客人，兼職工作等。
2、離線
建立校園團隊：建立校園團隊可以使公司的新聞迅速傳達給學生，它也是活動推廣的主要推動者之一。 但是，較高的維護成本需要專人跟進和維護。
贊助俱樂部活動：校園市場推廣的常見方式之一。 優(yōu)點是系統(tǒng)成熟且適合度高。 操作簡便。 學生俱樂部需要贊助。 如果公司想推廣，基本上可以通過捐錢來完成； 缺點是轉換率低。
舉辦校園講座：企業(yè)要求更高的學歷，對傳道人的能力有更高的要求，而且效果比較好。 收入將影響一些有想法的學生的轉換。
3、活動策劃
活動的終目標是實現公司盈利能力的核心目標，那么活動計劃的成功也預示著公司隨后的盈利能力。 成功舉辦校園活動的幾個關鍵步驟
（1）活動主題的選擇，活動主題的選擇必須首先符合當前學生群體的特征。 例如：學生喜歡冷靜，喜歡運動，喜歡在朋友圈里閑逛，喜歡嘗試新事物等。因此，在選擇活動的主題時，必須考慮這一因素。 其次，它與公司對產品的促銷有關，活動的過程可以反映公司要向參與者展示的方面。 例如：旅行產品，公司要尋找優(yōu)質的校園大使，可以設計招聘旅行體驗師，選擇這個體驗師的過程就是選擇校園大使的過程。
（2）設計活動計劃時，設計活動計劃的規(guī)則應明確。 清楚地寫出規(guī)則，1是1，2是2，不要模棱兩可； 給人一種不確定的感覺； 設計方案應結合這次促銷的實際情況來設定目標值和實施方法，不要引起想象力。后，它是無法執(zhí)行的。
（3）事件的執(zhí)行，事件的執(zhí)行是由負責人對負責項目的跟進進行一對一的跟進，并向負責人報告 即時的; 確?；顒蝇F場只有一名決策者，一旦發(fā)生緊急情況就不會出現。無法做出決定； 做2套活動以執(zhí)行計劃，并且全部參加早期鍛煉。
（4）活動總結。 每次活動后，所有參與者都需要總結該活動的收益，損失和改進，并將經驗應用于下一個活動。
五、校園市場的切入點
校園市場的切入點應基于公司產品的特點，不同產品類型的切入點不同。 一是根據市場情況進行初步調查，預測市場需求點。 根據需求點，選擇1到3個入口點，數量不多。
例如：個進入點，即大學旅行市場的進入點，可以由學校旅行學會的相關負責人找到，他們組織旅行活動，該協(xié)會可以獲得相關資金，第二個組織 符合團委要求的相應活動。第三名參加活動的學生是那些具有相關興趣的人，他們不會排斥這種商業(yè)行為