隨著跨境市場不斷發(fā)展，賣家間的競爭越發(fā)激烈，亞馬遜中小賣家怎么才能在同行間脫穎而出立足平臺？下面給大家分享一下自己的看法。

，首先，你要會選品

一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚，哪條生長空間大?市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。

選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。當然，一些類目的產(chǎn)品被大賣壟斷的時候，另辟蹊徑的創(chuàng)意產(chǎn)品或新奇產(chǎn)品也是有一定的上升空間。

鑒于資金有限，中小賣家更適合縱向發(fā)展，多集中在自己熟悉的品類，并且產(chǎn)品的利潤一定有保證，沒有利潤空間怎么去優(yōu)化李思婷，連廣告都開不起來。

一般沒有實力自己研發(fā)的小賣，看買家留評，Review在0到500的產(chǎn)品可以考慮，超過500評價基數(shù)太大不易做；此外，中小賣家選品時，不可忽視產(chǎn)品的實用性。

第二，提高店鋪修養(yǎng)，學會診斷

一般情況下，診斷一個店鋪的情況，通常需要從兩個層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。

從店鋪層面來看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會有一種心理，覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯誤的觀念。辛苦打拼積累一個賬號不易，賣家一定不要對賬號中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。

從Listing層面來說，一般的診斷包括：

①圖片（和競爭對手做對比，自己的圖片放在平臺搜索結(jié)果中做評估，是否比競爭對手更好，能否在平臺搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等）；

②標題（表達是否語句通順，有無錯別字，標點是否正確，有沒包含關(guān)鍵詞，是否在語句中突出了產(chǎn)品的特點和重點內(nèi)容等等）；

③五行特性（五行特性也叫短描述，要看是否準確表達了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎觯硪环矫?，因為五行特性位置的特殊性，還要看每個描述點的長短，是否讓描述內(nèi)容讀起來清清楚楚等）；

④產(chǎn)品描述（產(chǎn)品描述既是對產(chǎn)品的表達，也是對品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準確，有吸引力，同時也要注意格式的完美，對于很多產(chǎn)品來說，有可能的情況時，形式意義大于實際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個比較完美大氣的頁面格式就成了對產(chǎn)品描述評估的一個重要內(nèi)容）；

⑤價格（價格是銷售中zui敏感的要素，這就要求診斷中同時做的一項工作就是把現(xiàn)有Listing所售價格和平臺同款類似款產(chǎn)品價格做對比，價格要做到有競爭優(yōu)勢）；

⑥類目選擇（店鋪診斷中，對于Listing類目選擇也同樣是一個重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個賣家不小心發(fā)布錯類目，這就是另當別論的一件事情了）。

第三，營銷推廣會套路

免費流量的方式已經(jīng)越來越少了，不投錢你真的做不好，但是投錢你也得會操作，會套路，不然真的就是燒錢了。

大多數(shù)的跨境銷售人員，都是根據(jù)任務(wù)分配來完成每天的工作。因此常常處于被動姿態(tài)，而非扮演主動出擊的角色。因此建議多方面的獲取信息，以幫助銷售方案的改進。比如，收藏一些同類型的的和差的店鋪，通過分析對比他們的差距，如產(chǎn)品描述、主圖以及頁面排版等，再結(jié)合自己的情況找出問題所在，及時有效地去解決問題、改善情況。其實，這些就相當于是免費流量的成本。

推廣可以分為站內(nèi)付費推廣和站外引流推廣。站內(nèi)付費推廣，一種是廣告，分為產(chǎn)品廣告和展示廣告，另一種是促銷活動。站外引流推廣則是依靠社交圈的傳播來達到引流的效果，諸如通過Facebook、Twitter、谷歌社區(qū)等。

銷售推廣方面也可以采取外包的方式。很多大咖都推崇這么一句話：專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，諸如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過，中小賣家還是要自己多學習下了。

第四，不砸鍋賣鐵，中小賣家要如何做品牌？

一談起品牌，很多小賣家會畏之如虎。品牌，如同冰凍三尺，非一日之寒。品牌的溢價是需要一個發(fā)酵的過程，但是正因為品牌塑造過程的漫長，往往很多人覺的前期沒必要去做而忽視。

多數(shù)中小賣家一開始會選擇跟賣，因而忽視了品牌注冊這一環(huán)節(jié)，眾所周知，跟賣對于一個賣家來說并不是一個正確的攻略，要想在亞馬遜這條路上走得更遠更穩(wěn)，建立自己的品牌很重要。

品牌注冊是一個產(chǎn)品上架的重要名片，一般來說，家注冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品一定要確保細節(jié)的準確，而且要強調(diào)品牌已注冊，注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著的利潤率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向于有品牌備案的賣家。

不要總覺得自己是中小賣家是弱勢群體，你試著讓自己成為大賣家，并努力去做，會有不可思議的成長變化！

以上給大家分享了亞馬遜中小賣家怎么才能在同行里脫穎而出的方法，大家可以作為一個參考。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~