在亞馬遜平臺想要快速將一款產(chǎn)品推起來，產(chǎn)品上架就要準備好review和Q&A，因為絕大部分賣家在下單之前都會查看其它消費者的評價，而現(xiàn)在上review風險高，并且容易被刪，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低、review長期沒有增長，listing沒有活躍度就會導致流量、銷量越來越低，適量的增加Q&A既能提升listing轉(zhuǎn)化率，又可以增加listing的活躍度。
亞馬遜不像國內(nèi)電商平臺，賣家和買家無法即時在線溝通，郵件效率又比較低，Q&A的目的是快速解決客戶的問題，提升他們對產(chǎn)品的信任感，所以QA既要保證數(shù)量、也要保證質(zhì)量，同時將你的產(chǎn)品賣點與買家需求結(jié)合。
Q&A是Listing權(quán)重的重要影響因素，而不僅僅是標題、search terms和review，Q&A在亞馬遜Listing的商品詳情頁里占據(jù)很重要的位置，是買家購物的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。
Q&A權(quán)重的提升方法
與review一樣，賣家可以通過點贊來操縱所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相應的Q&A排名上升的越多。
Q&A是保持listing活躍度的zui好板塊，值得注意的是，亞馬遜還沒有對這部分進行嚴查。
1、增加Q&A數(shù)量，提升活躍度，促進轉(zhuǎn)化：
對于新品來說，增加review和Customer Questions & Answers的數(shù)量都很重要，Q&A數(shù)量越多，活躍度越高，對Listing的轉(zhuǎn)化就越有利。
注意：開局的話，準備4-8個QA就好，不要一味求多，不然容易引起亞馬遜懷疑。
2、找買家提問、回答：
試著找曾經(jīng)刷單的買家去提問，并且找買家去回答，賣家自己的回答缺乏信服力。
3、自問自答：
賣家可以嘗試注冊買家賬號進行自問自答，但一定要格外注意IP地址。
4、確保問題和回答都含有產(chǎn)品主關(guān)鍵詞：
Q&A里的問題和答安中的關(guān)鍵詞都有可能會被亞馬遜自動抓取并收錄，賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞的方式，對所有的Q&A進行分析歸納，整理出客戶zui想了解的問題以及客戶的需求。然后針對這些問題對Listing乃至產(chǎn)品進行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。
5、置頂帖子、增加熱度：
挑選一兩個重要的Q&A帖子，然后把帖子置頂（置頂?shù)哪康氖亲屬I家投票zui高的帖子眼就能被顧客看到）、增加帖子熱度，提升頁面轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜Q&A的優(yōu)化
1、 客戶需求和痛點
Q&A是要回到買家zui關(guān)心的問題，賣家可以調(diào)查競爭對手所有的Q&A，然后進行分析歸納，即可整理出客戶zui想了解到的問題以及客戶的需求。
例如電子產(chǎn)品，主要功能是防水防潮，這就可以在Q&A中出來，然后再針對這些問題對Listing乃至產(chǎn)品進行優(yōu)化，又可以在一定程度上提高轉(zhuǎn)化。
2、關(guān)鍵詞
因為Q&A的所有的詞都會被亞馬遜自動抓取并收錄到，所以除了在標題、賣點和描述中增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，Q&A中zui好也要填入核心關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，當消費者搜索的時候就能立刻看到產(chǎn)品。
因為Q&里面含有的關(guān)鍵詞越多越詳細，匹配的精度也越高，還有一個違規(guī)的操作方法，就是在Q&A中添加其他熱門品牌關(guān)鍵詞，這樣會為產(chǎn)品引入更多的流量，但是會被投訴侵權(quán)。做運營就是根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，研究listing優(yōu)化的方法，把每一個小的環(huán)節(jié)都做到*佳，這樣就不怕產(chǎn)品沒銷量了。
近來亞馬遜對刷單行為，幾乎是見一個“殺”一個，而Q&A不僅僅是Listing排名的重要影響因素，對買家的購買決策也起到非常重要的影響，在Review難搞的態(tài)勢下，Q&A可以說是一個非常得力的補充，把Q&A做好，也能夠很好地促進銷量。
上面給大家分享了亞馬遜Q&A權(quán)重的提升方法，大家可以作為參考。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~