作為一個(gè)亞馬遜的賣家跟賣是必經(jīng)之路。新手賣家剛進(jìn)入亞馬遜這潭深水的時(shí)候，跟賣意味著在極短的時(shí)間里獲得流量和訂單。而對(duì)于成熟的賣家來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是非常痛恨的事情。無(wú)論跟賣這件事是好還是壞，既然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則，我們就只能學(xué)著熟悉并適應(yīng)它。

如何做好跟賣？

肯定是要做好賣前準(zhǔn)備：

首先要先進(jìn)行調(diào)研，確定自己要跟賣哪些listing。

1、很多人跟的不跟：一個(gè)listing被10個(gè)以上的賣家跟賣了，一般這種listing已經(jīng)是毫無(wú)利潤(rùn)可言了。特別是一些低價(jià)值的。這種listing基本上已無(wú)利潤(rùn)可言，繼續(xù)跟買也沒(méi)有意義。

2、價(jià)值低的不跟：很多熱賣的產(chǎn)品都是價(jià)值比較低的，不能因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷就去跟賣。跟賣很低價(jià)值的，先不說(shuō)購(gòu)物車下一秒被哪個(gè)賣家占去，稍微運(yùn)費(fèi)或者匯率升降都會(huì)讓人很頭疼。

3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款熱賣產(chǎn)品，很少人在跟賣甚至沒(méi)有人在跟賣的話，*大的原因可能是這個(gè)產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的，只要無(wú)授權(quán)跟賣就會(huì)被投訴。

其次，評(píng)估跟賣的風(fēng)險(xiǎn)。

1、跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google, 美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不于此，自己去思考，推薦trademarkia和markhound去查詢；

2、 該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣，且經(jīng)過(guò)你自己的判斷，原有的跟賣者非同一人，此時(shí)跟賣風(fēng)險(xiǎn)較小；

3、如果一條Listing有N個(gè)大賣家，建議繞路，有高危警報(bào)；

zui后，必須確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣；

跟賣時(shí)注意：

1、跟賣的Listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；

2、即使跟賣的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，也要保證合適的利潤(rùn)；

3、跟賣的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，要及時(shí)檢查比你高的賣家價(jià)格，如果彼此價(jià)格差太大，需要適當(dāng)提高價(jià)格以保證較高的利潤(rùn)率；

4、跟賣時(shí)需留意商品詳情，有許多賣家跟賣的時(shí)候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問(wèn)題被忽略。如果因?yàn)檫@些問(wèn)題而造成買家投訴就有點(diǎn)冤了。

遇到投訴時(shí)注意：

跟賣的產(chǎn)品原賣家來(lái)郵件警告的時(shí)候，同志們，要留心了啊！建議*好做出刪除處理。如果實(shí)在不想刪除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣家是不會(huì)一直在關(guān)注他這個(gè)listing是否有被跟賣的，這就給我們留有了打游擊的時(shí)間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進(jìn)行跟賣，在上班期間就庫(kù)存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣家是查不到有誰(shuí)在跟賣，當(dāng)然這只是一個(gè)小技巧。

如何更好的反跟賣？

反跟賣是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，zui直接的是聯(lián)系跟賣的賣家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。

當(dāng)然也有些跟賣賣家拒不下架，甚至還發(fā)言挑釁。對(duì)于這一類賣家，也只能另外想辦法了。

這里總結(jié)了幾套玩法：

1、讓跟賣自行潰散

一是對(duì)listing進(jìn)行搭配銷售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來(lái)防止跟賣；

二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣賣家就會(huì)中招，被買家投訴貨不對(duì)版，自然就無(wú)法再跟賣下去。

2、注冊(cè)品牌，投訴維權(quán)

反跟賣zui有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，可通過(guò)代理公司注冊(cè)，注冊(cè)完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注?cè)完之后，你會(huì)收到一份受理書(shū)，就可以拿著受理書(shū)在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時(shí)候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌 logo）備案完成后只要拿到GCID，即可進(jìn)行投訴程序。

以上給大家分享了亞馬遜賣家如何做好跟賣和反跟賣，希望可以幫到大家。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬(wàn)，現(xiàn)在來(lái)看缺口還很大~開(kāi)拓新渠道，從開(kāi)一個(gè)跨境電商店鋪開(kāi)始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~