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經(jīng)銷商們總是習(xí)慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農(nóng)村消費者身上，結(jié)果這些高雅的方式并不適合農(nóng)村市場，這里的消費者對這些理念并不買賬，而一些在經(jīng)銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式，反而能夠吸引消費者的眼球。

在農(nóng)村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農(nóng)村市場的特性。

目前，許多經(jīng)銷商還完全沒有參透在農(nóng)村市場銷售的玄機，他們只是把過去的銷售經(jīng)驗直接搬過來，結(jié)果農(nóng)村消費者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售方式當(dāng)然也就不能被農(nóng)村消費者所接受了，消費者對于這樣的產(chǎn)品也就不會有什么購買的欲望了。因此，在農(nóng)村進行產(chǎn)品銷售時，很多經(jīng)銷商就會陷入一種誤區(qū)。

據(jù)調(diào)查了解，在農(nóng)村市場上，只有經(jīng)銷商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。

經(jīng)銷商要了解，農(nóng)村消費者的消費能力都不太高，同時他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產(chǎn)生影響。另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會整合廠家、經(jīng)銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關(guān)、促銷等手段。其實，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣產(chǎn)品時，只要注意以下三個要點就行。

要充分嫁接資源。通過經(jīng)銷商與分銷商合作、協(xié)調(diào)，一起各司其職。

第二，要學(xué)會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應(yīng)該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區(qū)活動的方式實現(xiàn)銷售。

第三，以地面廣告為主。通過湖北宜昌墻體廣告公司、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯(lián)動推廣。

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