1、太陽能升級了，從熱水器到熱水機了，熱水機代表著產品成熟了，而不是一個簡單的以往的熱水器了。

2、在講解中必須反復和不斷的強調“熱水機、熱水機、熱水機……”（以往的太陽能都是熱水器），講解每一個賣點和每一段內容時都必須扣回到熱水機上，必須突出“熱水機”這個名稱。

3、不能只用“太陽能”這個代名詞來混淆熱水機與熱水器的本質性區(qū)別。

4、講解每一個差異化和賣點時，必須講解熱水機開創(chuàng)了冬天好用的哪些方面，解決和突破了哪些難題，保障了用戶冬天有熱水用。（如：開創(chuàng)了專門針對冬天好用的UTLE極地超寒管，解決了冬天水不熱的難題）。

5、后再向客戶講解技術點來驗證皇明是如何解決冬天使用難題的，皇明“不吹?！?。同時告知客戶皇明擁有世界上的、標準的、檢測項目全的檢測中心，也是和國家專業(yè)檢測機構具有同等效力的檢測中心。為此，國際太陽能技術科學研究院和國際太陽能熱利用工程技術研究中心都設立在皇明總部。