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近日，全國銷量領先的專業(yè)內衣都市麗人，聯(lián)合中國紡織品商業(yè)協(xié)會內衣委員會、京東服飾、前瞻產業(yè)研究院首發(fā)《中國女性內衣白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。 《中國女性內衣白皮書》顯示，盡管2016-2021年中國女性內衣市場規(guī)模已從1397億元增長到1769億元，但“盲選”已成為女性消費者繞不開的痛點，且對女性健康造成了重重隱患。 經過數(shù)十年的發(fā)展，特別是經歷了最近幾年各種新概念和不同品牌的轟炸，中國女性內衣市場最終與全球市場殊途同歸：在健康理念的驅使下，專業(yè)內衣品牌將占據(jù)更多的市場份額，市場CR5、CR10的市占率將愈加攀升。 在這份報告里，引用了大量的數(shù)據(jù)、案例，對整個中國女性內衣市場進行解析： 隨著女性現(xiàn)代生活方式豐富多彩，內衣品類也向多樣化發(fā)展?，F(xiàn)代女性追求舒適和健康，但缺乏內衣選購的專業(yè)指導，盲選成為中國女性內衣消費者最大困境。 因此，中國女性內衣專業(yè)品牌蓄勢待發(fā)：由于女性內衣市場品牌和產品繁多，專業(yè)內衣憑借專業(yè)的模杯、功能、研發(fā)、面料、質檢等方面滿足廣大女性消費者多元化和個性化的內衣需求。 中國女性內衣市場規(guī)模仍在快速增長，2021年規(guī)模達到1769億元，中國將成為全球最大的女性內衣消費市場。目前我國女性人均服裝支出中，僅有不到10%是用于內衣，與發(fā)達國家如法國20%、英國16% 和美國13%的水平相比，中國女性消費者對內衣的消費潛力很大。 《白皮書》顯示，2021年中國女性內衣市場CR5的品牌集中度為8.9%，遠遠低于日本、美國的 67.8%、61.0%。在中國內衣市場，龍頭企業(yè)在版型研發(fā)、SKU 管理、供應鏈響應能力、品牌粘性、成本把控等方面有著明顯優(yōu)勢，從而形成較高的行業(yè)壁壘，因此龍頭品牌集中度將進一步的提升 。 與此同時，在過去的三年中，各種新興品牌的出現(xiàn)，間接伴隨而來的某些新產品口碑的崩壞，使得客戶更傾向于專業(yè)內衣品牌。 《中國女性內衣白皮書》指出，目前市場中女性內衣產品眾多，但產品的功能、模杯、面料、品質、創(chuàng)新等方面參差不一，如新興互聯(lián)網內衣品牌主打單一品類，功能較為單一，僅滿足女性的部分需求；部分內衣廠商為壓低成本，存在面料、質量方面把控不足等問題；整體內衣產品存在同質化現(xiàn)象。隨著消費者對內衣需求的升級，專業(yè)內衣品牌引導勢在必行。 在涉及某些新概念內衣時，在天貓旗艦店的前排評論中，總能看到“穿兩次就起球了，不保暖”，“領口全松的一點型沒有”，“領口雙層開線變一層了”等等反饋。艾瑞咨詢的調查更是系統(tǒng)地反映了這個問題，37.7%的人認為“容易變形，使用壽命短”。 白皮書認為，“隨著消費者對內衣需求的升級，專業(yè)內衣品牌引導勢在必行”。 和大眾想象不同，一片看似簡單的文胸背后，實際上是量產服裝中工藝最復雜、耗時最久的內衣產業(yè)。以都市麗人為例，每件內衣歷經48道工序，耗時860分鐘，聯(lián)合國家級實驗室，十大極端測試保證。 加之內衣品牌如都市麗人，深研不同年齡階段女性胸型變化及需求，累計獲得457項專利，為不同年齡、不同場景的女性提供舒適又有型的專業(yè)內衣，并于2017年-2021年連續(xù)5年全國銷量領先。 早在2019年的改革進程中，都市麗人即提出由“時尚快感”轉向“科技、健康、舒適、高顏值和高性價比”的定位。而新近都市麗人再一次重新明確定位——“全國銷量領先的專業(yè)內衣”。 從產品角度而言，都市麗人深耕內衣24年，是2013年-2021年，全國累計零售額領先的女性內衣，其專業(yè)內衣產品已覆蓋女性從少女到哺乳期，再到老年的全生命周期，以及各個場景的穿著需求。 在質量層面，都市麗人各產品均全面高于行業(yè)標準質檢；都市麗人還參與29項國家、行業(yè)及地方標準制定，作為行業(yè)標桿企業(yè)助力內衣行業(yè)發(fā)展。 更重要的是，經過24年的沉淀積累，都市麗人贏得超6000萬女性的青睞，擁有約3200萬亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫，囊括中國各地女性穿著的各種數(shù)據(jù)，為顧客找到最合身的文胸和其它貼身內衣，以專業(yè)服務改變女性購買貼身衣物的方式，這是都市麗人打造專業(yè)內衣最有底氣的邏輯。 目前，圍繞著“全國銷量領先的專業(yè)內衣”這一品牌定位，都市麗人制定了包括員工、顧客、品牌、產品、供應商、數(shù)字化、股東等七個方面改革內容的“品牌復興計劃”。 在產品層面，都市麗人將重新調整產品結構，內衣（文胸）和內褲為主要產品，覆蓋中高端市場，推陳出新。 在供應鏈層面，都市麗人與各目標供應商訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，組成供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。與此同時，都市麗人幫助行業(yè)內的工廠進行精細化生產輔導，引進國際一流生產設備及管理流程，不僅縮減了內衣生產中的繁復工序，使得原來內衣生產近80道工序大為縮減，也降低了次品率，提高了產品品質。 數(shù)據(jù)顯示，2021年都市麗人的戰(zhàn)略供應商采購占比與2020年相比，提高了4%。在“快反”條件下，2021年家居服備料平均周期為20天，內褲平均周期為20天，最快可達11天。 都市麗人力圖在產品制造全周期實現(xiàn)數(shù)字化升級戰(zhàn)略，涉及都市麗人整個產業(yè)鏈的全面覆蓋。都市麗人還引進包括京東在內的所有幫助產業(yè)進化的社會資源。并整合內外部資源，構建線上線下新版圖，整合組織架構同步實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級。 通過數(shù)字化轉型，將全國銷量領先的專業(yè)內衣都市麗人由一家傳統(tǒng)的貼身衣物品牌公司，打造成為一家以消費者運營為中心，數(shù)據(jù)驅動業(yè)務發(fā)展的貼身衣物企業(yè)。 從競爭格局來看，歐美地區(qū)傳統(tǒng)內衣行業(yè)競爭激烈，隨著經濟的發(fā)展，亞太地區(qū)內衣消費日趨增加，未來，亞太地區(qū)有望成為全球最大的內衣消費市場。中國內衣領先品牌極具想象空間。都市麗人的品牌愿景，則是成為世界級貼身衣物的領導品牌。 剛需讓資本市場的風口向頭部選手傾斜。從這個角度而言，面對2022年已經發(fā)生根本性轉變的都市麗人，是時候給其套用新的估值方法論了。
